問答題

【論述題】闡述消費(fèi)者的能力差異及其對消費(fèi)者行為的影響。

答案：（1）成熟型消費(fèi)者通常具有較全面的能力構(gòu)成，具有豐富的商品知識和購買經(jīng)驗(yàn)，購買自主性較高，較少受外界環(huán)境及他人意見的影響...

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【論述題】試闡述現(xiàn)代消費(fèi)者需要的發(fā)展趨向，應(yīng)該用什么樣的營銷手段滿足消費(fèi)者需要的發(fā)展變化？

答案：（1）感性消費(fèi)需要?，F(xiàn)代消費(fèi)者更加注重精神的愉悅、個性的實(shí)現(xiàn)和情感的滿足等高層次需要。
（2）休閑消費(fèi)需要?，F(xiàn)...

【簡答題】如何利用動機(jī)沖突推動消費(fèi)者購買行為的實(shí)現(xiàn)？

答案：（1）利—利沖突時，廣告宣傳、銷售人員的誘導(dǎo)、參照群體的示范、權(quán)威人士的意見以及各種促銷措施常常會使消費(fèi)者發(fā)生心理傾斜，...