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優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)流程依次包括識(shí)別引導(dǎo)、接觸營(yíng)銷、業(yè)務(wù)處理和關(guān)系維護(hù)四個(gè)核心環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)間通過(guò)不斷循環(huán)往復(fù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)流程的持續(xù)運(yùn)行。
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優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)戶時(shí)進(jìn)行捆綁銷售,必須事先收集整套相關(guān)表格。
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有一些客戶能為銀行創(chuàng)造更高的價(jià)值,可以向他們銷售與原來(lái)產(chǎn)品相比更高級(jí)別的產(chǎn)品或服務(wù),將客戶升級(jí)。這樣做可以使優(yōu)質(zhì)客戶享受到更多的服務(wù)和優(yōu)惠,提高其滿意度。我們稱為向上營(yíng)銷。
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