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()計算保險需求的基本步驟是:(1)確定個人的工作或服務(wù)年限;(2)估計未來工作期間的年收入;(3)從預(yù)期年收入中扣除個人衣食住行等生活費(fèi)用,得到凈收入;(4)選擇適當(dāng)?shù)馁N現(xiàn)率計算預(yù)期凈收入現(xiàn)值,得到的價值即保險需求。
A.家庭需求法
B.生命價值法
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判斷題
商業(yè)銀行在代理銷售投資型保險產(chǎn)品時,應(yīng)充分了解客戶的風(fēng)險偏好、風(fēng)險認(rèn)知能力和承受能力,根據(jù)客戶風(fēng)險適合度評估標(biāo)準(zhǔn),在營業(yè)網(wǎng)點理財服務(wù)區(qū)、理財室或理財專柜當(dāng)面進(jìn)行評估,不得將銀行保險產(chǎn)品銷售給未經(jīng)過風(fēng)險測評或風(fēng)險測評結(jié)果顯示不適合的客戶。
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客戶開拓是用一種系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸,尋找符合條件并可能購買產(chǎn)品的銷售對象,即準(zhǔn)客戶。為了提高保單銷售的成功率,準(zhǔn)客戶的選擇至關(guān)重要。準(zhǔn)客戶具備的一般條件是可保體、購買欲、經(jīng)濟(jì)能力、決定權(quán)以及親近度。
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