單項(xiàng)選擇題

一般情況下，保險(xiǎn)公司在衡量目標(biāo)市場(chǎng)吸引力時(shí)考慮的主要要素是（）
①同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的影響
②潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的影響
③替代產(chǎn)品的影響
④購(gòu)買者議價(jià)能力的影響

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)正處于家庭空巢期的客戶而言，比較適合推薦的保險(xiǎn)險(xiǎn)種主要是（）

A.意外保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)
B.意外保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)
C.意外保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)
D.健康保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)和教育保險(xiǎn)

單項(xiàng)選擇題

健康保險(xiǎn)銷售人員主要從以下哪些方面來(lái)選擇自己的準(zhǔn)客戶（）
①客戶是否是可保體
②客戶是否有健康保險(xiǎn)需求
③客戶是否具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
④客戶是否具有決策權(quán)

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④