問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。

答案:

(1)環(huán)境因素;
(2)組織因素;
(3)人際因素;
(4)個(gè)人因素。

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該具備的條件有哪些?

答案:

(1)市場(chǎng)上有一定數(shù)量的潛在需求;
(2)市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力,即有足夠的營(yíng)業(yè)額;
(3)符合企業(yè)的目標(biāo)和能力。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述客戶(hù)管理的主要內(nèi)容。

答案:

(1)基本情況即客戶(hù)最基本的原始資料;
(2)主要特征;
(3)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)狀況。

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