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如果談判出現(xiàn)僵局,不妨考慮在小處適當做些讓步,然后在大項目、大金額上進行猛攻,這就是所謂的投石問路。
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談判中讓步的頻度不宜太快,這體現(xiàn)了讓步的有序原則。
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還價起點的確定很關鍵,應該綜合考慮各種因素,同時為了探測對方對報價的反應,可以先隨意報一個主觀價格。
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