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單項選擇題

制定銷售計劃時，當第一線負責者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預估值是在企業(yè)的許可范圍內時可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式

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單項選擇題

如果企業(yè)的產品數目繁多，產品高度專門化，產品之間完全沒有聯(lián)系，則企業(yè)可采用（）來配置銷售人員力量。

A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員

單項選擇題

（）是指經常與企業(yè)發(fā)生交易的客戶。盡管這些客戶還與其他企業(yè)發(fā)生交易，但與該企業(yè)的交易數量相對較高。

A.潛在客戶
B.?？蛻?br /> C.新客戶
D.忠誠客戶

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