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由于商務談判環(huán)境,對象等外部條件的不同,以及可能遭遇僵局等狀況,談判主體會產(chǎn)生不適心理,這時可通過無聲語言如點煙,咳嗽,喝水等動作來恢復正常,以便較快地轉(zhuǎn)入正常的談判狀態(tài)。這是無聲語言的調(diào)節(jié) 作用的體現(xiàn)。
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在陳述己方觀點時,會發(fā)現(xiàn)簡明準確和具體生動這兩個要求是互相矛盾的。
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談判語言技巧中的客觀性原則,針對性原則以及邏輯性原則與后面所要求的隱含性原則是互相矛盾的。
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