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產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標準的商品,可用間接銷售渠道,而專用性強的商品,如專用設備、特殊品種和規(guī)格,以及特殊用途的產(chǎn)品,以采取直接銷售渠道結構為好。
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目標顧客的類型。即目標顧客是生活資料的消費者,還是生產(chǎn)資料的用戶。
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潛在顧客的數(shù)量。潛在的顧客多,市場大,需要中間商為之服務;潛在的顧客少,則可由廠家直接供應。
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