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A.FABE取自四個英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產品的特質、特性等方面的內在屬性。
C.advantages即產品優(yōu)勢，通過列舉、描述，直接或間地傳達產品的特點。
D.benefits即說明該產品能給客戶帶來哪些好處
E.FABE模式在實際銷售操作中也稱為介紹式銷售。

A.I為identification的縮寫，意為通過識別，把銷售的產品同客戶的愿望結合起來
B.D為demonstration的縮寫，意為通過演示，示范產品特性
C.E為elimination的縮寫，意為淘汰不適合客戶需求的產品
D.P為proof的縮寫，意為向客戶證實其選擇的正確性
E.A為acceptance的縮寫，意為及時促成，要求客戶做出購買決定