【案例分析題】甲、乙兩個(gè)顧客都是音樂(lè)發(fā)燒友，往往不惜重金購(gòu)買(mǎi)昂貴的音響。某音響效果制造商最近新推出一套新產(chǎn)品，現(xiàn)公司的營(yíng)銷人員把甲、乙兩都作為營(yíng)銷對(duì)象。但營(yíng)銷人員很快通過(guò)最新的信息知道甲顧客已在上個(gè)月花重金買(mǎi)了一套索尼音響，而乙顧客由于當(dāng)時(shí)手頭緊而沒(méi)有買(mǎi)。針對(duì)這一情況，營(yíng)銷人員迅速作出決策，舍棄甲顧客而對(duì)乙顧客進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，最后乙顧客買(mǎi)走該公司音響一套。分析說(shuō)明這個(gè)案例所隱含的道理，結(jié)合自己的實(shí)際工作談?wù)勛陨眢w會(huì)。