國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

單項(xiàng)選擇題
在國際商務(wù)談判中，千萬不能贈(zèng)送酒類禮品的國家是（）。
A.美國
B.英國
C.法國
D.阿拉伯
單項(xiàng)選擇題
美國商人與日本商人談判時(shí)，美國商人常常就在日本人宣布協(xié)議之前作出了不必要的讓步以換取談判成功。美國商人所犯的這種錯(cuò)誤反映出來的是雙方在什么方面的差異（）
A. 文化差異
B. 思維差異
C. 價(jià)值觀差異
D. 語言差異
判斷題
投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個(gè)策略是矛盾的，不可能在一場(chǎng)談判中都采用。
答案：錯(cuò)誤
填空題
從參加談判人數(shù)的規(guī)模來看，國際商務(wù)談判可分為（）和個(gè)體談判。
答案：集體談判
單項(xiàng)選擇題
保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）
A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
名詞解釋
談判實(shí)力
答案：是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國素的總和，以及這些因素對(duì)談判各方的有利程度。
填空題
企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)是有意識(shí)、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，一般包括四個(gè)階段，即打好基礎(chǔ)、（）、（）、（）
答案：親身示范；先交小擔(dān)；再加重?fù)?dān)
判斷題
談判中遇上對(duì)手采取先斬后奏的手法，只能自認(rèn)倒霉，因?yàn)闊o法挽回后果。
答案：錯(cuò)誤
判斷題
為了不影響談判的進(jìn)行，談判地點(diǎn)應(yīng)與外界隔絕，通信是沒必要的。主要談判場(chǎng)所最好配備一些專門的設(shè)施，比如錄音設(shè)備，以方便中場(chǎng)休息時(shí)通過仔細(xì)分析抓住對(duì)方的弱勢(shì)集中火力拿下合同。
答案：錯(cuò)誤
判斷題
迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對(duì)方的抵達(dá)時(shí)間，提前到達(dá)機(jī)場(chǎng)，車站或碼頭，以示對(duì)對(duì)方的尊重，絕不能讓客人等候。
答案：正確

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國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

在國際商務(wù)談判中，千萬不能贈(zèng)送酒類禮品的國家是（）。

美國商人與日本商人談判時(shí)，美國商人常常就在日本人宣布協(xié)議之前作出了不必要的讓步以換取談判成功。美國商人所犯的這種錯(cuò)誤反映出來的是雙方在什么方面的差異（）

投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個(gè)策略是矛盾的，不可能在一場(chǎng)談判中都采用。

從參加談判人數(shù)的規(guī)模來看，國際商務(wù)談判可分為（）和個(gè)體談判。

保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）

談判實(shí)力

企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)是有意識(shí)、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，一般包括四個(gè)階段，即打好基礎(chǔ)、（）、（）、（）

談判中遇上對(duì)手采取先斬后奏的手法，只能自認(rèn)倒霉，因?yàn)闊o法挽回后果。

迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對(duì)方的抵達(dá)時(shí)間，提前到達(dá)機(jī)場(chǎng)，車站或碼頭，以示對(duì)對(duì)方的尊重，絕不能讓客人等候。

國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

在國際商務(wù)談判中，千萬不能贈(zèng)送酒類禮品的國家是（）。

美國商人與日本商人談判時(shí)，美國商人常常就在日本人宣布協(xié)議之前作出了不必要的讓步以換取談判成功。美國商人所犯的這種錯(cuò)誤反映出來的是雙方在什么方面的差異（）

投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個(gè)策略是矛盾的，不可能在一場(chǎng)談判中都采用。

從參加談判人數(shù)的規(guī)模來看，國際商務(wù)談判可分為（）和個(gè)體談判。

保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）

談判實(shí)力

企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)是有意識(shí)、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，一般包括四個(gè)階段，即打好基礎(chǔ)、（）、（）、（）

談判中遇上對(duì)手采取先斬后奏的手法，只能自認(rèn)倒霉，因?yàn)闊o法挽回后果。

迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對(duì)方的抵達(dá)時(shí)間，提前到達(dá)機(jī)場(chǎng)，車站或碼頭，以示對(duì)對(duì)方的尊重，絕不能讓客人等候。

在國際商務(wù)談判中，千萬不能贈(zèng)送酒類禮品的國家是（）。

美國商人與日本商人談判時(shí)，美國商人常常就在日本人宣布協(xié)議之前作出了不必要的讓步以換取談判成功。美國商人所犯的這種錯(cuò)誤反映出來的是雙方在什么方面的差異（）

投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個(gè)策略是矛盾的，不可能在一場(chǎng)談判中都采用。

從參加談判人數(shù)的規(guī)模來看，國際商務(wù)談判可分為（）和個(gè)體談判。

保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）

企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)是有意識(shí)、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，一般包括四個(gè)階段，即打好基礎(chǔ)、（）、（）、（）

談判中遇上對(duì)手采取先斬后奏的手法，只能自認(rèn)倒霉，因?yàn)闊o法挽回后果。

迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對(duì)方的抵達(dá)時(shí)間，提前到達(dá)機(jī)場(chǎng)，車站或碼頭，以示對(duì)對(duì)方的尊重，絕不能讓客人等候。