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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)

名詞解釋
言實(shí)相悖
答案：
是指由于對(duì)事實(shí)的陳述語(yǔ)事實(shí)的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
問(wèn)答題
交流、磋商的策略技巧包括些什么內(nèi)容？
答案：（1）探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧；
（2）處理反對(duì)意見(jiàn)的策略方法；
（3）施加消除壓力的策略技巧；
單項(xiàng)選擇題
用于談判的交流磋商階段，處理反對(duì)意見(jiàn)的基本方法中的“充耳不聞法”也叫做（）
A.逆轉(zhuǎn)法
B.置之不理法
C.正面回?fù)舴?br /> D.移花接木法
問(wèn)答題
持續(xù)數(shù)十年的越美之戰(zhàn)，使越南人耗盡了一切，想盡快結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)。越南政府放出信息：“我們要把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打627年，如果我們?cè)俅?28年的話，哪有什么要緊呢？打32年戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一場(chǎng)快速戰(zhàn)?！痹侥先诉@種無(wú)所謂的態(tài)度使美國(guó)人非常著急，變得十分躁動(dòng)，費(fèi)了好大力氣才使越南人同意談判。在巴黎和談時(shí)，越南代表團(tuán)租了一棟別墅，租期是兩年半，而美國(guó)代表團(tuán)是按天交付旅館的房費(fèi)，隨時(shí)準(zhǔn)備結(jié)束談判，打道回府，結(jié)果越南取得了最理想的談判結(jié)果。問(wèn)題：越南代表團(tuán)采取了何種談判策略？該策略的應(yīng)用要點(diǎn)是什么？
答案：采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機(jī)會(huì)即當(dāng)自己一方處于劣勢(shì)情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對(duì)方表現(xiàn)或發(fā)...
多項(xiàng)選擇題
按照談判所涉及到的社區(qū)關(guān)系劃分，可將談判分為（）
A.民間談判
B.組織談判
C.政府談判
D.國(guó)際談判
E.國(guó)內(nèi)談判
問(wèn)答題
什么是雙邊談判？什么是多邊談判？
答案：雙邊談判：
（1）兩個(gè)主體與一個(gè)客體是指兩方面的談判人員針對(duì)一個(gè)單獨(dú)的問(wèn)題而進(jìn)行商討。現(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...
問(wèn)答題
經(jīng)貿(mào)談判有何意義？
答案：（1）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
（2）利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
（3）提高決策的科學(xué)性
（4）利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)...
名詞解釋
談判媒介
答案：
是指談判行為得以實(shí)現(xiàn)的中介。
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述法國(guó)人的談判風(fēng)格？
答案：
（1）堅(jiān)持使用法語(yǔ)談判
（2）偏愛(ài)采用橫向談判
（3）重視友誼，富有情趣
（4）強(qiáng)調(diào)個(gè)人，輕視集體
（5）急于簽約，常常反悔
單項(xiàng)選擇題
根據(jù)英國(guó)談判專家比爾·斯科特的觀點(diǎn)，大型談判各方直接參與談判的人數(shù)是（）
A.沒(méi)有限制
B.4人以下
C.4～12人
D.12人以上

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