填空題

FABE就是在找出客戶最感興趣的各種（）后，分析其所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給客戶的利益，最后提出（），證實該產(chǎn)品確能給客戶帶來這些利益。

答案：產(chǎn)品特征，證據(jù)

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FABE推介法通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的（），從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

答案：問題

FABE推介法是非常典型的（），而且是非常具體、可操作性很強(qiáng)的方法。

答案：利益推銷法