問答題

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，I代表是什么？在運用時，注意事項是什么？

答案：暗示性詢問（撒把鹽）
注意事項：暗示性詢問最難提出，因為營銷人員必須問出客戶的難點、不買的結果和影響。這就必須...

你可能感興趣的試題

問答題

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，I代表是什么？其目的是什么？

答案：

暗示性詢問（撒把鹽）
目的：有兩個：1.讓客戶想象一下現(xiàn)有問題將帶來的后果；2.引發(fā)客戶思考更多的問題

問答題

【簡答題】尼爾•雷克漢姆先生創(chuàng)立的SPIN銷售法認為，營銷活動一般要經歷的周期階段有哪些？這幾個階段之間的關系是什么？

答案：經歷4個周期階段：1、開場啟動階段；2、調研交流階段；3、能力展示階段；4、買賣承諾階段。只有上一個階段完成了才能進入到...