A.往往是復雜的 B.在某種程度上說相當于是看”他們是否能支付貨款?” C.重點放在零售商形象和產(chǎn)品形象是否相匹配 D.不能普遍適用E.關(guān)注他們完成分銷任務的效率
A.貿(mào)易資源 B.轉(zhuǎn)售商調(diào)查 C.分銷商的顧客 D.實地銷售組織 E.中介機構(gòu)
A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員 B.對渠道成員作客觀評價 C.熟悉對未來渠道成員的銷售人員的管理 D.得到很多關(guān)于未來渠道成員的信息 E.對中間商進行排序