問答題

【簡答題】國際商務談判的目標層次分為？

答案：

最高目標〉實際需求目標≥可接受目標≥最低目標

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問答題

【簡答題】簡述盡量避免僵局的原則。

答案：

堅持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點問題發(fā)生爭吵。

問答題

【簡答題】當己方談判實力強于對方時，開局應采取何種策略？

答案：

在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢。