問答題

【案例分析題】

甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長達(dá)3個(gè)月之久,基本形成了許多一致的意見,但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。

這一策略主要用在談判的什么過程中?

答案:

大多數(shù)議題已取得一致,只在一兩個(gè)問題上存在分歧。

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