問答題

【案例分析題】

2008年底,武漢215家旅行社聯(lián)合起來成立協(xié)會,集體采購景點(diǎn)門票,初期向省內(nèi)及周邊20~25個景點(diǎn)伸出‚橄欖枝‛。215家旅行社共有約600多個門市,聯(lián)合起來,向景區(qū)‚要價‛的底氣足,部分景點(diǎn)門票最低打了6折。
此外,每年年底,景區(qū)一般會根據(jù)組團(tuán)量向旅行社返利。整體采購后,景區(qū)將集中向協(xié)會返利,由協(xié)會根據(jù)各自組團(tuán)量分配給旅行社,使得旅行社利潤空間增加。
業(yè)內(nèi)人士表示,兩項優(yōu)惠疊加,旅行社利潤空間增大,游客也能受惠,享受更便宜的出游價格。

旅行社與景區(qū)如何建立起一種良性互動關(guān)系?

答案: 旅行社與景區(qū)之間應(yīng)該:建立廣泛的采購協(xié)作網(wǎng)絡(luò);正確處理‘保證供應(yīng)’與‘降低成本&rs...
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