問(wèn)答題
【案例分析題】美國(guó)著名的百年老店伍爾沃斯,一向以低價(jià)著稱(chēng)于世,當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí),也一味死守低價(jià),不思改革。為了實(shí)施低價(jià)策略,伍爾沃斯拒絕售賣(mài)更多更新的商品,甚至取消了一些必要的服務(wù)。有些中年美國(guó)人不無(wú)傷感地回憶說(shuō):“小時(shí)候,我經(jīng)常跟著媽媽到伍爾沃斯,在我的記憶里,那是個(gè)很好玩的地方,有許多小孩感興趣的東西。然而長(zhǎng)大后就很少光顧了,原因是那里的服務(wù)態(tài)度越來(lái)越差,當(dāng)人們需要什么特別幫助時(shí),總找不到人幫忙?!边@正是伍爾沃斯逐漸走下坡路的真正原因,當(dāng)它一味追求價(jià)格低廉時(shí),卻失去了原先的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)——忠實(shí)的消費(fèi)者。進(jìn)入90年代,伍爾沃斯年年虧損,到1997年7月,該公司不得不被迫宣告破產(chǎn)。伍爾沃斯的失敗給其他零售商帶來(lái)了什么啟示?
答案:
啟示是:當(dāng)零售商采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí),在壓低成本的同時(shí)也不能忽略顧客所關(guān)注的其他方面。