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就組成談判因素而論，具有影響的背景有：政治背景、經(jīng)濟背景和人際關(guān)系。

談判標的分類：代理合同、買賣合同、合作合同、企業(yè)兼并合同、咨詢顧問合同、承包合同和其他合同。從談判特征角度可以分為三類。