1、買(mǎi)方地位的談判; 2、賣(mài)方地位的談判; 3、代理地位的談判; 4、合作地位的談判。
就組成談判因素而論,具有影響的背景有:政治背景、經(jīng)濟(jì)背景和人際關(guān)系。