單項選擇題

“贏-贏”式談判的特點是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作

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單項選擇題

某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時各付2.5萬，面對這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判

單項選擇題

達成協(xié)議包括（）。

A.確認“對方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者