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單項選擇題

以下哪種不屬于協(xié)作的談判風(fēng)格（）。

A.形成伙伴關(guān)系
B.推動互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果

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單項選擇題

對必勝談判風(fēng)格的優(yōu)點和弱點表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費時費神

單項選擇題

某一規(guī)模龐大的買家對你的報價采取這樣的回應(yīng)：“你所報的價格偏高，在其他供應(yīng)商競爭激烈的今天，你應(yīng)可調(diào)低你的價格！”面對這種回應(yīng)，你應(yīng)該采取什么樣的回應(yīng)（）。

A.為了得到訂單，你就削價遷就他
B.問他“我的報價到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報價單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做？

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