A.競(jìng)爭(zhēng)型談判 B.合作型談判 C.破裂型談判 D.雙贏型談判
A.談判者對(duì)談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解,掌握的信息不夠 B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對(duì)談判者的影響 C.由于談判者自身的某些需要沒(méi)有得到有效滿足或受到傷害 D.制定的談判目的不合理或不可行