問答題

【簡答題】A市汽車交易市場地處交通要道,與A市公安局車輛管理所毗鄰,占地面積兩千平方米,是A市名副其實的汽車銷售龍頭老大。但與此同時,汽車市場的內(nèi)部管理也暴露出很多問題,主要表現(xiàn)在客戶投訴居高不下,二手車價格欺詐現(xiàn)象屢禁不止,經(jīng)銷商之間惡意競爭,服務(wù)水平?jīng)]有明顯提高等。面對A市4S店良好的品牌優(yōu)勢,總經(jīng)理陳某不得不思考汽車交易市場的客戶關(guān)系管理問題。假如你是總經(jīng)理陳某,請結(jié)合客戶關(guān)系管理的主要研究內(nèi)容和實施步驟,簡述應(yīng)如何解決A市汽車交易市場的客戶關(guān)系管理問題。

答案: 企業(yè)客戶關(guān)系管理主要是企業(yè)與客戶如何建立、發(fā)展和維護關(guān)系,它將管理的視野從企業(yè)內(nèi)部延伸、擴展到企業(yè)外部,其研究的主要內(nèi)容...
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【簡答題】企業(yè)自身的哪些原因會造成客戶流失?

答案: (1)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量問題。產(chǎn)品質(zhì)量存在問題,客戶有可能放棄原有企業(yè)去尋找新的企業(yè)。
(2)服務(wù)態(tài)度或服務(wù)方式...
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【簡答題】請簡述關(guān)鍵客戶、次要客戶、普通客戶和小客戶的含義及特點。

答案: (1)關(guān)鍵客戶也稱重點客戶,是企業(yè)的核心客戶。重點客戶對于企業(yè)要達到的銷售目標是十分重要的;如果失去這些重點客戶,將嚴重...
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