國際商務談判章節(jié)練習(2019.07.02)

來源：考試資料網(wǎng)

1 下面關(guān)于談判目標的說法哪個是正確的（）

2 日本人交談時，一般看著對方的（）

3.判斷題離席這樣的策略只適用于一般生活中常見的不正式的談判，比如與商家討價還價不成后掉頭就走這樣的，不能用于正式的商務談判中，不然的話顯得太草率了。

4.填空題根據(jù)談判利益主體的數(shù)量可將談判分為（）和多方談判。

5 如何破解談判對手的吹毛求疵（）
（1）有耐心
（2）避重就輕，對某些問題要視若無睹地一筆帶過
（3）據(jù)理力爭，絕不承認自己的產(chǎn)品或服務有瑕疵或問題
（4）虛張聲勢

6 如果買方依照公約的規(guī)定，有權(quán)并已宣告撤銷合同，且買方實際補進了貨物，則買方可以（）

7.填空題國產(chǎn)化條款主要包括三個方面：（）、（）和原材料。

參考答案：零部件；生產(chǎn)線設備及相關(guān)技術(shù)

8 下列對應關(guān)系正確的是（）

9.填空題通常合同條款的前后呼應體現(xiàn)為（）、互補性和協(xié)調(diào)性。