03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.09.02)

單項(xiàng)選擇題
談判要素的組合中最基本的結(jié)構(gòu)模式是（）
A.多邊統(tǒng)籌型談判
B.雙邊統(tǒng)籌型談判
C.雙邊復(fù)合型談判
D.雙邊單一型談判
單項(xiàng)選擇題
下列關(guān)于中國(guó)古代成功決策案例表述正確的是（）
A.楚悼王“遠(yuǎn)交近攻”的決策
B.秦昭王的“從善如流”的決策
C.孫權(quán)采納的“孫劉兩家聯(lián)合抗曹”的決策
D.唐太宗的“明法審令”的決策
單項(xiàng)選擇題
信息交流、思想溝通、利益互換是（）
A.談判活動(dòng)所要達(dá)到的基本目標(biāo)的有效途徑
B.談判的互動(dòng)性特點(diǎn)涉及到的三個(gè)層面
C.談判學(xué)的主要研究?jī)?nèi)容與范圍
D.談判實(shí)踐的主要構(gòu)成要素
名詞解釋
文飾
答案：
是指制造各種理由或借口，采用對(duì)自己最有利的方式，自欺欺人地來(lái)為自己辯解地心理行為。
單項(xiàng)選擇題
“是什么原因促使您決定用我方的產(chǎn)品代替原來(lái)的產(chǎn)品呢？”這一發(fā)問(wèn)的主要作用是（）
A.探測(cè)意向
B.引起注意
C.鼓動(dòng)激勵(lì)
D.定向引導(dǎo)
問(wèn)答題
處理不同地位的策略技巧有哪些？
答案：處于平等地位的策略技巧：
（1）盡量避免無(wú)謂爭(zhēng)論
（2）擺出問(wèn)題坦誠(chéng)協(xié)商
（3）討價(jià)還價(jià)留...
名詞解釋
現(xiàn)代談判學(xué)
答案：
是介紹談判的基本常識(shí)、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門(mén)綜合性邊緣學(xué)科。
單項(xiàng)選擇題
“沒(méi)有規(guī)矩難成方圓”這句古語(yǔ)體現(xiàn)了談判人員應(yīng)具備的道德修養(yǎng)是（）
A.立場(chǎng)堅(jiān)定
B.法紀(jì)嚴(yán)明
C.作風(fēng)民主
D.勇于奉獻(xiàn)
問(wèn)答題
價(jià)值觀對(duì)行為有哪些影響？
答案：
（1）價(jià)值觀影響行為的目的
（2）價(jià)值觀影響行為的過(guò)程
（3）價(jià)值觀影響行為的結(jié)果
（4）價(jià)值觀影響行為的程度
單項(xiàng)選擇題
群體觀念最強(qiáng)的談判班子是（）
A.美國(guó)人
B.日本人
C.法國(guó)人
D.德國(guó)人