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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.06)

單項(xiàng)選擇題
談判活動(dòng)需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容叫做（）
A.談判主體
B.談判議題
C.談判媒介
D.談判目的
問答題
商務(wù)談判的基本原則有哪些
答案：
1.客觀真誠的原則
2.平等互惠的原則
3.求同存異的原則
4.公平競爭的原則
5.講求效益的原則
問答題
個(gè)體意識(shí)對(duì)行為的影響是什么？
答案：
（1）個(gè)體意識(shí)影響行為選擇
（2）個(gè)體意識(shí)影響行為監(jiān)督
（3）個(gè)體意識(shí)影響行為控制
單項(xiàng)選擇題
將“談判決策中遇到的問題分為全局性問題和局部性問題”其根據(jù)是（）
A.解決問題的難易程度
B.問題出現(xiàn)的可能程度
C.問題涉及的范圍
D.問題中是否包含有細(xì)節(jié)問題
名詞解釋
談判目的
答案：
談判目的是指談判主體預(yù)想通過談判活動(dòng)而得到滿足的某種需要。
單項(xiàng)選擇題
將“談判決策中遇到的問題分為常規(guī)性問題和非常規(guī)性問題”其根據(jù)是（）
A.問題涉及的范圍
B.問題出現(xiàn)的可能程度
C.解決問題的難易程度
D.問題中是否包含有細(xì)節(jié)問題
單項(xiàng)選擇題
在談判開局中，以沉默法營造氣氛的目的是（）
A.使談判氣氛降溫
B.使談判氣氛升溫
C.轉(zhuǎn)移談判話題
D.不想談判
單項(xiàng)選擇題
首先探討談判理論問題的國家是（）
A.英國
B.法國
C.美國
D.日本
問答題
試述日本商人的談判風(fēng)格。
答案：
（1）等級(jí)觀念很強(qiáng)。
（2）群體意識(shí)很強(qiáng)。
（3）非常重視信任和友誼。
（4）耐心十足，以守為主。
單項(xiàng)選擇題
根據(jù)17—18世紀(jì)的外交規(guī)范，—個(gè)完善無缺的談判家，應(yīng)該心智機(jī)敏，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷；能施展魅力而不為他人所惑；能擁巨富藏嬌妻，而不為錢財(cái)女色所動(dòng)。這段對(duì)談判人員要求的描述是出自（）
A.英國學(xué)者P·D·V·馬什的《合同談判手冊(cè)》
B.美國談判學(xué)會(huì)會(huì)長杰勒德·I·尼爾倫伯格的《談判的藝術(shù)》
C.弗雷德·查爾斯·艾克爾的《國家如何進(jìn)行談判》
D.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森合著的《談判技巧》

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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.06)

談判活動(dòng)需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容叫做（）

商務(wù)談判的基本原則有哪些

個(gè)體意識(shí)對(duì)行為的影響是什么？

將“談判決策中遇到的問題分為全局性問題和局部性問題”其根據(jù)是（）

談判目的

將“談判決策中遇到的問題分為常規(guī)性問題和非常規(guī)性問題”其根據(jù)是（）

在談判開局中，以沉默法營造氣氛的目的是（）

首先探討談判理論問題的國家是（）

試述日本商人的談判風(fēng)格。

03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.06)

談判活動(dòng)需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容叫做（）

商務(wù)談判的基本原則有哪些

個(gè)體意識(shí)對(duì)行為的影響是什么？

將“談判決策中遇到的問題分為全局性問題和局部性問題”其根據(jù)是（）

談判目的

將“談判決策中遇到的問題分為常規(guī)性問題和非常規(guī)性問題”其根據(jù)是（）

在談判開局中，以沉默法營造氣氛的目的是（）

首先探討談判理論問題的國家是（）

試述日本商人的談判風(fēng)格。

個(gè)體意識(shí)對(duì)行為的影響是什么？

試述日本商人的談判風(fēng)格。